この記事は Neethi Thomas、Dafna Gal、Ashnil Dixit による Android Developers Blog の記事 "Sub-dollar pricing expansion in 20 markets" を元に翻訳・加筆したものです。詳しくは元記事をご覧ください。
Google Play では、Android デベロッパーがアプリやゲームをできる限り広いマーケットに提供できるようにするために継続して対応を行ってきました。既に 165 以上のマーケットで無料と有料のアプリをサポートし、インドやブラジルなどの 20 のマーケットで、デベロッパーが設定できるプロダクトの最低価格を引き下げてきました。
このたび、2021 年 3 月 4 日（日本時間 3 月 5 日）に、新たにラテンアメリカ、ヨーロッパ、中東、アフリカ、アジア太平洋地域の 20 のマーケットでプロダクトの最低価格制限を引き下げたことをお知らせします。
この新しい下限額により、ほとんどの対象マーケットで 10-30 米セント相当の価格を設定できるようになります。この超低価格帯、すなわち「1 ドル未満」の価格設定を利用し、現地の購買力や需要を踏まえて価格を調整することで、新たな潜在購買層へのアプローチが可能になります。また、グローバルな価格戦略を柔軟に設定できるようになり、アプリやゲームで多くのユーザーを収益につなげるチャンスにもなります。
以下の新しいマーケットで、有料アプリ、アプリ内アイテム、定期購入の最低価格制限が引き下げられています。
バングラデシュ、ブルガリア、ボリビア、コスタリカ、チェコ共和国、デンマーク、クロアチア、ハンガリー、ヨルダン、カザフスタン、レバノン、スリランカ、ミャンマー、パキスタン、パラグアイ、ルーマニア、セルビア、タイ、タンザニア、ベトナム
これに加えて、以下のマーケットではすでに 1 ドル未満の価格設定が利用できます。
ブラジル、チリ、コロンビア、エジプト、インド、インドネシア、マレーシア、メキシコ、ナイジェリア、ペルー、フィリピン、ポーランド、ロシア、サウジアラビア、南アフリカ、トルコ、ウクライナ
Google Play Console で価格を調整する方法については、ヘルプセンターの記事をご覧ください。すべての価格帯が記載されたリストは、こちらからご覧ください。
2015 年にこの機能が導入されてから、Android デベロッパーは 1 ドル未満の価格設定を活用して、有料ユーザー数を拡大してきました。ここでは、1 ドル未満の価格設定を利用してビジネスを成長させる方法をいくつか紹介します。
期間限定の宣伝を行う：1 ドル未満の価格設定は、マーケティング活動によって新しいユーザーを獲得したり、低価格商品で熱心なユーザーに特典を提供するために活用できるツールです。たとえば、人気ゲーム Lords Mobile のデベロッパー IGG は、有料ユーザーのコンバージョンを増やすため、期間限定で 2-3 倍の価値があるスペシャル バンドルをわずか 3000 インドネシア ルピア（0.20 米ドル）で提供することがあります。これはスペシャル オファーなので、通常の売上を減らすことなく、支払者のベースを拡大できます。
シーズンごとの特典を提供する：1 ドル未満の価格設定は、シーズンごとの有償特典を提供するにも効果的です。ユーザーはこのようなアイテムを購入できる期間が限られていることを知っていなすので、さらに魅力を感じます。これを低価格設定と組み合わせることで、初回購入者にとっての魅力を高めることができます。Moonton は、Mobile Legends でそのシーズンで初めて購入を行ったユーザーに、レアなスキンを提供し、これは 1 ドル未満の購入の場合にも適用されます。
お試し価格を提供する：1 ドル未満の価格設定は、お試し価格で新しい有料ユーザーを惹きつけるために使うこともできます。たとえば、貴重なアイテムを購入したことがないユーザーに、1 ドル未満の価格を提示できます。先にも触れたデベロッパーの Moonton は Mobile Legends: Bang Bang で最初の購入を行ったユーザーが、お試し価格で人気のヒーローにアクセスできるようにしています。この戦略は、ゲーム全体の経済に大きな影響を与えることなく、新しい有料ユーザーにアプローチすることを可能にしています。
熱心なユーザーに特典を提供する：1 ドル未満の価格設定と、購入イベントの繰り返しを組み合わせて活用することもできます。たとえば、7 日間毎日購入したユーザーに特別なボーナスを提供し、ユーザーが納得できる購入額を超えないようにすることができます。
ガチャを提供する：1 ドル未満の価格設定は、チャンスベースのアイテム、たとえば「ガチャ」とも相性がよく、新規ユーザーへ効果的にアピールできます。価値のあるゲーム内アイテムを 5 ドルだと購入しないユーザーでも、0.15 ドルなら、中のアイテムが欲しくて宝箱を開けてくれるかもしれません。1 ドル未満の価格でガチャを提供すれば、多くのユーザーが運試しのために支払いをしてくれる可能性があります。
アプリやゲームの提供地域に合わせた 1 ドル未満の価格設定を活用する方法はたくさんあります。これらのベスト プラクティスは、あくまで一例です。皆さんのビジネスの拡大にこの機能をご活用ください。
https://play.google.com/apps/test/<package name>/<version code>
この記事は Murat Yener による Android Developers Blog の記事 "Meet Google Play Billing Library Version 3" を元に翻訳・加筆したものです。詳しくは元記事をご覧ください。
※2021年 8 月 2 日より新規リリースのアプリでは最新の Billing Library バージョン 3 への対応が必要となり、11 月 1 日までにすべてのアプリにその対象が広がるため、再度掲載します。
Google Play は、ユーザーに愛される高品質のアプリを開発するための、健全なエコシステムの実現に取り組んでいます。多くのデベロッパーは Google Play の 1 回限りの購入と定期購入 サービスによって、そのようなアプリの開発が実現しています。この 10 年間、キャリア決済を利用した支払い（現在対応キャリア数 180）などの機能や、費用の割り当てと定期購入の管理を簡単に行うツールにより、Android ユーザーの購入体験を改善してきました。
こういった取り組みをさらに進めたのが Billing Library バージョン 3 です。今回提供する新バージョンでは、新しい支払い方法への対応、定期購入のプロモーション機能の追加、ゲーム購入のアトリビューション、購入時の信頼性とセキュリティの向上などが行われました。2021 年 8 月 2 日以降、新しいアプリはすべて Billing Library バージョン 3 以降を使用する必要があり、2021 年 11 月 1 日までに、すべてのアプリのアップデートで Billing Library バージョン 3 以降を使用する必要があります。
Google は世界中のユーザーが 都度購入1 回限りの購入と定期購入の支払いを簡潔かつ便利にできるように継続して取り組んでいます。
現金は現在も世界で最も広く使われている支払い方法であり、2018 年時点では商品とサービス全体で 2.7 兆件の取引に使われています（出典: ユーロモニター）。Google は昨年、コンビニエンス ストアの現金払いのように、取引がデバイス外で完結する新しい支払い方法をプレビューしました。世界銀行によると、全世界で 20 億人が銀行口座を保有していません。そうした状況で、この新しい支払い方法は、特に現金払いが一般的な新興市場で新規の購入者を開拓するきっかけになり得ます。
今回のリリースにより、インドネシアとマレーシアでは、セブン-イレブンや Alfamart などの有名小売店を含む 50,000 を超える店舗で、現金による 都度購入1 回限りの購入が可能になります。この新しい支払方法は、まもなくすべてのデベロッパーにご利用いただけるようになります。
Billing Library バージョン 3 では、ユーザーがアプリ以外（Play ストア全体など）で商品を見つけて購入できるようになります。1 つの例として、新しくなったスムーズなプロモーション コードの利用があります。例えば、定期購入の無料試用のプロモーション コードを提供すると、ユーザーは簡単に Play ストアでの購入に利用することができます。しかも、これはインストール前であっても使うことができます。この機能により、に、シンプルな購入、登録、インストールの体験が実現され、ユーザーの負担を減らすことが可能になります。
ゲームやアプリではアプリ内の購入がゲーム内のどのキャラクターやアバター、プロフィールにアトリビュートされる(アトリビュートできる)ようにする必要があります。Billing Library を利用することで、購入フローの立ち上げ時にそうした情報を特定することができます。購入の完了時に、情報が取得されその購入を正しくアトリビュートすることができます。それにより、非推奨の AIDL デベロッパー ペイロードを利用した独自のソリューションを構築する必要がなくなります。
Google Play のターゲット SDK 要件と同じように、新バージョンの Billing Library ですべてのユーザーがセキュリティ、パフォーマンス、ユーザー体験の改善を体感できることが重要です。2019 年の Google I/O において、Google は Billing Library バージョン 2 をリリースし、各メジャー リリースに 2 年のサポート期間を設けるなどの変更をアナウンスしました。
そのため、2021 年 8 月 2 日以降、新しいアプリでは Billing Library バージョン 3 以降を使用する必要があり、2021 年 11 月 1 日までに、すべてのアプリのアップデートで Billing Library バージョン 3 以降を使用する必要があります。
上記の日以降、古いバージョンの AIDL、Billing Library バージョン 1、Billing Library バージョン 2 との統合を利用したアプリは公開できなくなります。すでに Play ストアにあるアプリは引き続きダウンロードが可能で、アプリ内の購入を処理できます。ただしその後のアプリのアップグレードには、Billing Library バージョン 3 以降が必要です。
Billing Library バージョン 3 は現在（2020年6月11日以降）、Java と Kotlin で開発されているすべてのゲームとアプリの デベロッパーが利用できます。Unity を利用するゲーム デベロッパー向けに、Billing Library バージョン 3 ベースの Unity IAP プラグインもリリースしており、はこれにより、Unityを利用したアプリ開発においてもBilling Library バージョン要件を満たし、Play Billingの機能すべてにアクセスできるようになります。
請求関連の SDK とライブラリを Billing Library バージョン 3 に対応したバージョンにアップグレードしてください。SDK またはライブラリが利用できない場合は所有者に問い合わせてください。Google は主要なプロバイダとともに、Billing Library バージョン 3 との互換性について取り組みを進めています。
Google は年 1 回のアップグレードをおすすめしていますが、各メジャー リリースに対しては 2 年間のサポートを提供します。デベロッパーは、2020 年 6 月 11 日（日本時間 6 月 12 日）からすべての新規アプリに Billing Library バージョン 3 を利用し、2021 年の期限より前に可能な限り早期に既存の請求の統合を移行することをおすすめします。
Billing Library に移行していないデベロッパーにとって、既存のアプリを AIDL から移行することは簡単ではありませんが、できるだけスムーズに移行できるようサポートいたします。現在 AIDL を使用しているアプリ向けには、移行ガイドと動画チュートリアルが用意されています。
また、購入のアトリビューション、プロモーション コードの利用、不正対策に関するガイドとなる、ドキュメントもアップデートされています。実装に関する問題については、こちらまでご連絡ください。
Play コマース プラットフォームに関する改善全体についての詳細は、動画 What's new in Play Commerce をご覧ください。
皆様のアプリとゲームへ素晴らしい購入体験を実現するために、今後ともご協力をお願いいたします。
Reviewed by Tetsuo Midorikawa - Google Play Product Operations
「このデザイン システムは読んだり調べたりしやすく、タイポグラフィとスペースを活用してセクションを明確に表現し、シンプルな情報階層を実現しました。一連のスタイルやコンポーネントには一貫性があり、慎重に検討されているので、初めて目にした方にとっても最大限に直感的で使いやすい機能になっています」
